Strategia politicii de produs

Strategia politicii de produs

Strategia de produs este subordonata strategiei de piata si corelata cu politica de pret, politica de distributie si politica promotionala.

Strategia de produs reprezinta totalitatea optiunilor firmei referitoare la dimensiunile, structura si dinamica gamei de produse care le realizeaza firma.

Principalele obiec 818w221i tive ale strategiei de produs sunt:

consolidarea pozitiei produsului in cadrul actualelor segmente de consumatori;

cresterea gradului de patrundere in consum a unui anumit produs;

sporirea gradului de raspandire pe piata a produsului prin atragerea de noi segmente de utilizare;

diferentierea fata de produsele similare sau apropiate altor producatori sau distribuitori;

o mai buna pozitionare in cadrul gamei si cresterea cotei de iata a produsului.

realizarea obiectivelor e conditionata de

potentialul uman, material si financiar al firmei;

pozitia ocupata pe piata;

specificul pietei.

Strategia de produs se realizeaza pe 3 cai:

a)      dimensionarea si diversificarea gamei de produse;

b)      adaptarea structurii gamei de produse;

c)      innoirea sortimentala a produselor.

a)      Dimensionarea si diversificarea gamei de produse prevede:

selectia sortimentala;

diversificarea sortimentala.

Elementul principal care polarizeaza efectele strategiei gamei il constituie selectia produselor.

Selectia se realizeaza pe 2 cai:

eliminarea produselor cu grad ridicat de uzura si a celor cu cerere scazuta;

simplificarea gamei prin micsorarea largimii sau aprofunzimii gamei.

Strategia de selectie impune:

simplificarea structurii sortimentale;

redimensionarea spatiilor.

Strategia de selectie conduce la specializarea retelei si prin aceasta la castigarea unei cote mai mari de piata si la cresterea dimensiunilor gamei de produse.

Diversificarea gamei de produse - se sprijina pe un arsenal bogat in multiplicarea tipodimensiunilor, a modelelor, nuantelor coloristice, a ambalajelor si elementelor acorporale.

Diversificarea gamei de produse, ca mijloc se strategie se realizeaza in 3 directii principale:

diversificarea pe orizontala;

diversificarea pe verticala;

diversificarea pe lateral.

Diversificarea pe orizontala - are in vedere:

extinderea prin marirea numarului de linii de fabricatie.

Diversificarea pe verticala - se realizeaza prin prelungirea in amonte sau in aval a unei linii de produse, astfel aceasta va incorpora producerea unor bunuri anterior achizitionate ca materii prime.

Diversificarea pe lateral - presupune dezvoltarea gamei de produse in directii conexe structurii de baza.

b)      Adaptarea structurii gamei - pentru a raspunde exigentelor specifice pietei, intreprinderea poate opta pentru noi game de produse si servicii.

impune realizarea de produse superioare din punct de vedere comportamental.

implica modificari tehnico - constructive, modificari functionale, modificari in service-ul produselor, adica mijloace de intretinere a utilajelor.

Strategia se prezinta sub diverse forme:

realizarea produselor pe comanda speciala, produse care au particularitati tehnico - productive, economice, estetice care atrag multa munca pt unitate;

produse care necesita modificari semnificative de natura tehnico - constructiva, modificari functionale, impuse de cerinta;

produse care reprezinta oferta pachet: combinatii de produse, servicii, independente care constituie un sistem care poate satisface o cerere complexa.

Stategia diferentierii calitative a produselor si serviciilor se constituie ca una din cele mai eficiente activitati in cadrul procesului de adaptare permanenta a serviciilor si produselor.

Elementele de diferentiere calitativa vizeaza:

estetica marfurilor;

imbunatatirea functiilor calitatii;

cresterea domeniului de utilizare;

simplificarea modalitatilor de folosire;

imbunatatirea calitatii materialelor.

c)      Innoirea sortimentala - este cea mai dinamica si complexa strategie de produs, se realizeaza prin:

asimilarea de noi produse;

perfectionarea produselor existente;

mentinerea gradului de noutate.

Innoirea sortimentala necesita:

crearea de noi linii de fabricatie;

introducerea de noi tehnologii;

inlocuirea marfurilor vechi cu cele noi, calitative;

modernizarea resurselor materiale si financiare de care dispune firma;

atragerea unor noi unitati comerciale pentru preluarea noilor sortimente;

creaza conditii pt atragerea de noi consumatori;

imbunatatirea cotei de piata;

imbunatatirea imaginii firmei.