TIPURI DE RECLAMA
RECLAMA CU RASPUNS DIRECT-forma de publ in plina ascensiune, ofera receptorului toate elementele necesare achizitionarii produsului dupa ce a parcurs msj.
RECLAMA PRIN POSTA apare sub forma unui plic, pachet cu materiale publicitare, care contine o scrisoare catre destinatar, si un talon de comanda. Plicurile se trimit persoanelor sau firmelor, consumatorilor potentiali. Este bine ca scrisoarea sa se adreseze nominal-flateaza persoana si capteaza atentia. Plicurile contin si cadouri cu mesaj publicitar
Problema principala este temerea ca destinatarul sa nu deschida pachetul
Acest plic va avea o portiune transparenta prin care sa se vada o parte din materialele publicitare
Unii specifica cont ofertei si avantajul unic. Sunt folosite marturii ale unor oameni simpli sau VIP-uri care sa garanteze calitatea produselor. Materialele publicitare continute in acest tip de corespondenta sunt brosuri, pliante, cataloage, esantioane, talon de comanda.
AVANTAJ:
Posib de a da f multe detalii, inf de natura tehnica, sursa materiilor prime. Corespondenta de acest tip are la baza o serie de liste complilate, fie produse de firma respectiva, fie ca se cump asemenea informatii
CRITERII:
Profesia, zona de domiciliu, domeniu de activitate, partenerilor, pe care ii au destinatarii, varsta lor, stil si viata
Este important ca aceasta coresp sa fie real cu perseverenta
Principiile cheie pt cei care caract acest tip de reclama -acuratetea listelor, acuratetea inf cuprinse in reclama, perseverenta in real corespondentei, garantii pentru cei care comanda.
RECLAMA DE LA FIRMA LA FIRMA: arata ca inf. Publicitare circula intre agentii economici, putand fi utilizate si in cazul organizatiilor non-profit. Se adreseaza managerilor. Cand reclama se adreseaza unor indivizi situati pe aceeasi treapta ierarhica cu editorul, se numeste RECLAMA ORIZONTALA. La niveluri ierarhice diferite, avem de-a face cu RECLAMA VERTICALA. Scrisorile nu trebuie sa lezeze demnitatea destinatarilor situati pe trepte inferioare.
RECLAMA DE LA F LA F:
RECLAMA ECON. Se concentr. Pe insusirile materiale si functionale ale produselor. Recl de la f la f contine o scrisoare introductiva. Contine referiri asupra testelor facute asupra produselor. Este costisitoare, presupunand un volum ridicat de informatie. Presupune o exigenta grafica deosebita. Se soldeaza insa cu comenzi de mare valoare din partea celui vizat.
CADOUL CU MESAJ PUBLICITAR:
Se aleg obiecte utile si de mare vizibilitate
Ele treb sa faca placere destinatarului, sa arate bine pt a le reaminti fie de numele ofertantului fie de un eveniment legat de persoana/organizatie
Txt promotional inscris pe aceste obiecte tre sa fie adecvat, sa corespunda interesului lor. Se tine cont de nivelul pregatirii destinatarului, specificul activitatii sale. Cele mai comune cadouri sunt:
Acest tip de reclama a cunoscut un succes deosebit, producerea unor asemenea materiale publ fiind relativ mica, ofera o flexibilitate in investitii, se pot comanda ob ieftine pt un anumit public si scumpe pt personalitati
Adresabilitate precisa-destinate unui publ vizat
Expunere respectata la mesaj-obiectele fac placere
Memorabilitate mare
70% dintre destinatari au retinut cel putin numele ofertantului
INCONVENIENTE:
TREB ACORDATA ATENTIE UTILITATII SI CALITATII OBIECTELOR!
RECLAMA PE SUPORTURI NECONVENTIONALE:
Agentiile preocupate de inovare se indreapta catre acest tip de reclama
Corpul uman-exemplu
In SUA multe vip-uri accepta o conventie de acest gen, castigand sume enorme
Vedetele au mereu fani care vor sa se imbrace si sa arate ca ele
OPINII CONTRARE-considera imorala o asemenea reclama, care demonstreaza ca TOTUL E DE VANZARE
Exista o atitudine negativa clara a organizatiilor pentru protectia consumatorilor.
|
