Vinzare din gura in gura
Romanul cumpara in primul rind dupa principiul "din gura in gura". In timp ce promotiile vind mai ales produsele de calitate slaba, portia de reclama zilnica poate creste semnificativ vinzarile.
Cumparatorul roman raspunde cel mai bine reclamei "din gura in gura" atunci cind este vorba despre alimente. "Sistemul traditional romanesc al transmiteri 11511c222l i parerii functioneaza excelent pe piata romaneasca. Daca reusesti sa te impui in preferintele unei persoane, sigur ti-ai mai cistigat citiva clienti si asa mai departe",
Reclama este buna pentru toti
Principalul criteriu de achizitie al romanului este pretul. De aceea, promotiile au de obicei succes pentru ca ofera produse mai ieftine sau chiar doua marfuri la pret de una. "Producatorii acorda reduceri de pret, in general, la produse de calitate slaba pentru a stimula vinzarile si a scapa in acest fel de stocuri". Pentru a vinde aceste produse sint folosite alte metode. In primul rind, este utilizata reclama televizata axata pe un anumit produs... Alte firme mizeaza pe publicitatea stradala pentru a-si atrage clientii. Tipul de outdoor si locatia au fost alese, pentru ca au fost potrivite promovarii unei marci premium",.
Firmele mici incearca si ele sa se impuna pe piata si pentru ca nu au bani de publicitate adopta metode mai mult sau mai putin ortodoxe. "In primul rind, produc ciocolate pe eticheta carora scriu ca sint de exemplu ciocolata amaruie, dar daca te uiti la ingrediente vezi ca nu respecta reteta acestui produs",. O alta metoda este utilizarea pe etichete a unor culori pe care cumparatorul le asociaza ciocolatelor de buna calitate, pentru ca in timp au fost utilizate de principalele companii de pe piata.
Reclama TV, servita zilnic
Desi cea mai mare cota de piata este cistigata prin reclama TV, specialistii spun ca acestea au succes foarte mare numai pe perioada difuzarii. Vinzarile cresc semnificativ in saptaminile in care apar spoturile, dar dupa ce difuzarea este intrerupta cumparatorii nu se mai inghesuie. "Cea mai buna metoda este cea aplicata de McDonald's si Coca-Cola. Reclamele lor sint prezente aproape in fiecare zi pe micul ecran astfel incit nu lasa clientul sa uite de existenta lor", a aratat Valeriu Steriu, reprezentantul Dorna. Oricum, firmele prefera sa faca reclama mai ales la produsul greu vandabil sau care aduce profit mare. .
Dulciurile merg pe o idée
Reclama TV este principala modalitate de promovare a dulciurilor si mai ales a ciocolatei. Pentru a se diferentia, fiecare firma incearca sa determine asocierea produselor sale cu o anumita idee: Kandia - Ciocolata cu dragoste, Primola - O placere personala, Poiana - Senzatii, Cu Milka mergi la schi in Alpi.
Totusi, pentru ca spoturile TV nu sint suficiente pe o piata cu o concurenta dura, firmele scot pe piata produse cu destinatie. Astfel, tinerilor le-au fost adresate ciocolatele M-joy (de la firma Kraft Foods Romania), dar si batoanele de napolitana cu ciocolata Joe Crunch (de la Nestle).
In functie de sezon si de sarbatoarea care se apropie, companiile din domeniul dulciurilor incearca sa promoveze fie figurine care imita iepurasi sau pe Mos Craciun, fie acadele in forma de inimioare.
|
