aplicatie la metoda betson

aplicatie la metoda betson

1.Care criteriu diferentiaza cel mai bine piata produselor de imbracaminte?
- esantionul analizat 2000 persoane

- metode de cercetare - anchete de piata

- criterii de segmentare : clasic, modern, sex, varsta (<35 ani si <50 ani), stare civila.

Csex = 400 - 1050 * 1000/2000

Csex = 125

Cmediu = 450 - 1100 * 1000/2000

Cmediu = 100

Cvarsta = 300 - 900 * 1000/2000

Cvarsta = 150

Cvarsta > Csex > Cmediu

Criteriul varsta diferentiaza cel mai bine piata produselor de imbracaminte.

2. analiza Cererii si Ofertei.

a) Studierea cererii exprima totalitatea metodelor de cercetare a urmatoarelor elemente :

- nivelul cantitatii cerute si a veniturilor cheltuite pentru anumite produse

- intensitatea nevoii

dinamica pietei (motivele si factorii cererii)

b) Analiza ofertei se realizeaza mai usor decat a cererii datorita caracteristicilor tehnico-cantitative ale activitatilor de productie pe seama delimitarii inflluentelor asupra pietei intrarilor de piata iesirilor.

principalele caracteristici ale pietei intrarilor sunt :

caracterul derivat al cererii de factori;

capacitatea pietei de a asigura recompensarea factorilor este mare;

decizia de achizitionare de noi factori are la baza productivitatea marginala in expresie valorica care trebuie sa devanseze cheltuielile cu factorii de productie .

Analiza ofertei presupune studierea urmatoarelor aspecte :
- C.A.

cota de piata

nivelul stocurilor

cadrul de diversificare al productiei

ritmul de innoire

procentul de diminuare al stocurilor

dinamica preturilor de vanzare;

Analiza ofertei se concentreaza nu doar la nivelul propriei activitati dar si la nivelul activitatilor firmelor concurente.

c) Analiza consumului.

consumul reprezinta ultima sfera a activitatilor economice care are o semnificatie sporita in contextul marketingului orientat pre client prin aceea ca :

consumul e scopul procesului de cumparare

consumul e premisa pentru dezvoltarea activitatilor de productie si comercializare viitoare

consumul e singura cale de satisfacere a nevoilor subiectilor

sustine dinamica fluxurilor economice care formeaza circuitul economic

sustine intr-o anumita masura stabilitatea macroeconomica prin fluidizarea circulatiei monetare

consumul interpretat din perspectiva de marketing ia in considerare urmatoarele categorii:
1. Dupa sursele de provenienta:
- consum din surse proprii - autoconsum

consum din surse atrase - economie de schimb

2. Dupa natura produsului:
- consum de bunuri materiale

- consum de servicii

- consum de informatii

3. Dupa interpretarea sociologica:
- consum rational

- consum irational

4. Dupa frecventa actelor de cumparare :
- consum curent

- consum periodic

-consum rar.

5. Dupa sursa comercializarii - intereseaza efectul exportului net care demonstreaza ca la cresterea preturilor pe piata nationala a produselor de impact se eftinesc :
- consumul de produse autohtone

- consumul de produse de import.

schema de analiza a consumului :

Nevoia cumparatorului --> Cererea --> cumpararea --> consum --> nevoia cumparatorului

Analiza consumului presupune studierea comportamentului de consum si a nevoiii care declanseaza acest comportament. nevoia care sta la baza conturarii cererii are caracter solvabil, ceea ce inseamna ca se face distinctia intre nevoie-aspiratie si nevoie-obligatie.

Nevoia aspiratie - exprima o stare de tensiune pe care o resimte individul generata de dorinte, preferinte, aspiratie.

Nevoia obligatie - exprima o stare acuta de tensiune care declanseaza comportamentul individual sau colectiv in vederea satisfacerii acestuia.

Comportamentul consumatorului se studiaza astfel :

1. in functie de procesul la care subiectul ia parte :

comportament de cumparare

comportament de consum

2. In functie de conditiile care declanseaza reactiile subiectilor :
- comportament modal

- comportament spatial

- comportament temporar.

Metodele de comportament exprima procese care etapizeaza constituierea comportamentelor.

Principalele metode de comportament sunt :
1. Modelul Fracois-Nicosia

2. Modelul Howard-Sheth

1. Modelul Fracois-Nicosia sustine cu subiectii identifica urmatoarele etape:
- etapa informarii

- etapa cautarilor si evaluarilor

- etapa cumpararii

- etapa feed-back-ului

2. Metoda Howard-Sheth simplifica etapele de constituire a atitudinilor:
- etapa perceptiei

- etapa invatarii

Etapele definirii unui comportament sunt :

1. Faza cognitiva - declanseaza procesul de cautare, cunoastere, informare
2. Faza efectiva - exprima definirea unei atitudini pro sau contra
3. Faza conativa - declanseaza actuinea.

Comportamentele consumatorului se analizeaza prin prisma unor factori:

factori endogeni (personalitatea, temperamentul subiectului)

factori exogeni (stimulii exteriori)

In mod concret, analiza comportamentului se face cu ajutorul unor instrumente :
- normele de consum

bugetele normativ (o tipologie de bugete cu o anumita destinatie)
- bugetel familiei ( un instrument statistica ce reuneste 11000 familii reprezentative pentru intreaga societate care declara periodic venituri si cheltuieli