5 motive întemeiate ca sa nu vânati prospectantii

Doug Firebaugh - presedintele companiei Passionfire.com, USA

Un mentor renumit din Network Marketing, autor si conferentiar la seminariile "Passionfire" din SUA. Doug este cunoscut prin dezvolatrea motivatiei personale si a tehnicilor de finalizare a recrutarilor pentru distribuitorii din industria MLM.

Va prezint în continuare un articol scris de Doug Firebaugh, în care sunt prezentate 5 motive pentru care NU trebuie sa vânati prospectanti pentru afacerea MLM. (translation by courtency of Doug Firebugh)

"Ce faceti în MLM? Vânati oamenii ca sa intre în afacerea dvs. sau construiti o afacere bazata pe relatii?"  întreaba Doug

Ce întrebare ciudata? Seamana 525j915f cu întrebarea despre obiceiul câinilor de a vâna masinile care trec pe strada.

De fapt, uneori si distribuitorii MLM fac la fel, numai ca ei nu fug latrând dupa masini, ci dupa oameni ca sa-i introduca în afacerea lor.

Distribuitorul mediocru adoarme deseori în acest mod de functionare, limitându-se la a vâna oamenii. Liderii MLM construiesc o afacere cu oameni alesi de ei pentru a forma un parteneriat de afaceri.

Într-adevar, liderii înteleg ca exista oameni pe care-i pot ajuta, dar exista si oameni pe care nu-i pot ajuta. Ei cunosc diferenta. Liderii aleg cu cine sa lucreze, ei nu vâneaza oamenii pe strada! De ce? Pentru ca oamenii nu se ataseaza prima data de companiile MLM sau de produsele si planurile lor, ci de oamenii care le vin în ajutor. Oamenii vor  urma întotdeauna calea liderilor.

Iata cele 5 motive pentru care vânatul prospectantilor este otravitor pentru dvs. personal si mai ales pentru afacerea dvs.:

1. Comunicarea unui mesaj eronat

Daca vânati un prospectant, îi comunicati urmatorul mesaj: "Va rog! Intrati în afacerea mea! Am nevoie de dvs.!" Reactia prospectantului poate fi un gând de acest gen: "Daca ma roaga atât de insistent, înseamna ca a ajuns foarte rau în afaceri!"

Printr-o astfel de atitudine, îi transmiteti omului un mesaj de slabiciune din partea dvs., nu unul plin de prestanta si perspectiva. Îi demonstrati prospectantului ca depindeti de el, ca nu puteti fi independent în ceea ce faceti.

Ce fel de mesaj ar trebui sa comunicati? Un mesaj simplu, de solidaritate, conducere, prestanta, performanta, competenta si confidentialitate. Vânatul nu transmite nici un fel de astfel de mesaj! si ceea ce este mai rau, este ca va transmiteti dvs. însiva un mesaj de neputinta, de dependenta fata de alti oameni.

2. Distrugerea imaginii personale

Atunci când vânati prospectanti, va distrugeti imaginea prezentei dvs. în fata oamenilor.

Prezenta dvs. este ceea ce creeaza impact asupra oamenilor. Ea radiaza din dvs., iar prospectantul simte aceasta radiatie mai mult decât credeti. Daca vânati, creati o impresie neplacuta asupra oamenilor, care se pot gândi ca nu prea aratati ca un om de succes.

Ceea ce trebuie sa faceti, este sa va creati o imagine, prin care oamenii sa fie atrasi de dvs. Oamenii urmeaza exemplul succesului, nu cel al greselilor. Dar, impactul negativ al imaginii dvs. se rasfrânge si asupra dvs. personal. Va transmiteti un mesaj de nereusita, care duce la cautarea disperata de oameni pentru afacerea dvs. De asemenea, imaginea negativa va împinge la frica de a pierde oamenii pe care-i aveti deja. Daca aveti numai 2 sau 3, ajungeti repede la o stagnare în afacere. De aceea, trebuie sa aveti cca. 20 de propectanti pe care sa-i prelucrati pentru a vi se alatura de buna voie în afacere.

Trebuie sa-i convingeti prin prestatia dvs. ca afacerea este valabila, datorita faptului ca dvs. sunteti un om de valoare care stie ce face.

3. Amplificarea slabiciunilor

Consecinta erodarii propriei imagini este amplificarea slabiciunilor dvs., atât fata de prospectant, cât si fata de dvs. personal.

Aveti nevoie de amplicarea calitatilor dvs., nu de afisarea unor slabiciuni de caracter si de comportament. De aceea, trebuie sa aveti grija cum va prezentati în societate, sa nu va distrugeti imaginea proprie. Trebuie sa va amplificati calitatile pozitive: încrederea, convingerea, hotarârea, puterea de munca, aprtitudinile de conducator si viziunea.

De exemplu, urmatoarea fraza este caracteristica liderului: "Nu stiu daca afacerea este sau nu pentru dvs. Ar putea sa fie perfecta pentru dvs., dar ar putea sa nu vi se potriveasca. Sa vedem daca e buna sau nu ..."

si un exemplu de fraza caracteristica pentru cei mediocrii: "Ati putea face aceasta afacere foarte bine. De ce nu începeti imediat? Va rog priviti altfel afacerea. Este perfecta pentru dvs."

Diferenta este punctul de vedere din care vorbiti: daca folositi succesul ca punct de plecare, aveti sanse de reusita; daca folositi dorinta neaparata de a recruta, aveti sanse de nereusita. Prospectantul simte orice slabiciune în modul de abordare a acestei teme. 

4. Intrarea într-o stare depresiva

Disperarea este ultima faza înaintea pierderii încrederii. Vânatul oamenilor duce uneori la disperare, deoarece se bazeaza pe frica dvs. de a pierde prospectanti. Va e teama sa nu pierdeti "oul de aur" si va treziti ca nu aveti nimic.

Disperarea dauneaza încrederii în fortele proprii, pentru ca va dati seama ca nu puteti face afacerea MLM. Dar oamenii sunt atrasi de încredere, nu de disperare, care genereaza o energie de repulsie. Prospectantii vor crede în companie, tot atât de mult pe cât cred în dvs.

De fapt, trebuie sa-i inspirati pe oameni, sa le insuflati o energie pozitiva, de încredere si de creare a unei viziuni pentru viitor. Trebuie sa va transformati disperarea în inspiratie pentru a ajunge la destinatia afacerii. La urma urmei, trebuie sa creati premizele unei destinatii de succes.

5. Persistenta erorilor în activitate

Disperarea duce la persistenta erorilor. Din momentul în care pasiti pe tarâmul disperarii, ati ales calea greselilor. Începeti sa acceptati ca gresiti, ca nu sunteti în stare de nimic.

Dar aceasta atitudine este cu totul falsa! Alegerea caii erorilor este o decizie, nu o sansa! sansa dvs. este afacerea MLM. Daca vreti sa va victimizati, o puteti face, dar fara sa ajungeti la telul proprus atunci când ati intrat în afacere. Daca în schimb va mobilizati, puteti sa fiti învingatori!

Sarcina dvs. este de a vorbi cu oamenii. Nu sunteti responsabili de decizia lor. Daca cineva spune ca nu este pentru el acesata afacere, lasati-l în pace. Este alegerea lui. Dvs. aveti alte oportunitati decât acela care alege sa nu faca afacerea. Puteti sa va orientati catre relatiile dvs. cunoscute si prin acestia catre altti oameni. Aveti puterea de a alege cu cine sa lucrati.

Continuarea unei activitati eronate nu duce la nimic. De aceea, când va dati seama ca ati pasit pe un drum gresit, orpiti-va, reflectati si schimbati modul de lucru.

Aveti nevoie de persistenta în tot ceea ce faceti. Dar o persistenta în lucrurile reusite. Repetati numai lucrurile care au avut succes si uitati de insuccese! Fiti pozitivi! Nu insistenti! Persistenta vine de la o încredere pozitiva în fortele proprii si de la eliminarea slabiciunilor de comportament.

Un ultim sfat: vânati visurile, nu prospectantii!

Oamenii cauta liderii din preajma lor, deci nu aveti decât sa va prezentati în fata lor! Succes!