Formarea increderii in sine
Un discurs bine pregatiti este 90% transmis.Oare fara sa va dati seama nu santeti mai atrasi de vorbnitorul care simtiti ca are cu adevarat ceva de spus , un mesaj pornit din minte si din suflet pe care doreste dint otat in 919j94j ima sa l impartaseasca mintilor si sufletelor voastre?
Sa pregatieti un discurs inseamna csa asterni pe hartie cateva rraze fara greseala pe care epoi sa le memorezi? NU. Inseamna sa aduni cateva gandrui intamplataoare care au foarte putin de a face cu personatlitatea reala a vorbitorului? Deloc. In seamna sa transmiti proproiile ganduri, idei si nevoi.Si aveti asemenea ganduri si imbolduri. Le aveti zilnic de cumv a treziti. Pregatirea isneamna gandirea. Recapitularea si introducerea acestora intr un tipar , intr un mozaic propriu.
"Cand aleg un subiect, ii dau intati un titlu pe care il scriu pe un pic mare. Am multe astfel d eplicuri. Daca, atunci cand citesc, dau peste ce va care are legatura cu un anumit discurs, transcriu ideea pe o coala de harite pe care o strecor in plic si o las acolo. Intotdeauna am un carnetel la mine. Si, daca aud la o skujba ceva care ar putea sa imi clarifice un anumit subiect, notez ideea si introduc nota in plic. E posibil s o las acolo si un an ., poate chiar mai mult. Cand vreau sa concep o predica noua, apelez la ideile pe car le am aduna t in plicuri. Cu ceea ce gasesc acolo si cu rezultatele propriului meu studiu fac rost de material suficient. Apoi, de cate ori ma aplec asupra unei prideici mai scot cate ceva si adaug altceva. Astfel, acestea nu sant niciodatata depasite, nu se perimeaza niciodata"
"Pregatiti va temeinic textul si subiectul Cizelati discursul pana cand devine consistent si eficient. Indepartati ideile pompoase si introcuceti samanta vietii care trebuie as se dezvolte. "
Nu faceti greseala obisnuita de a incerac sa spuneti rpea multe int ro scurta cuvantare. Expuneti numai una dsau doua idei si incercati sa le dezvoltati cat mai adecvat. Veti avea mare noroc daca veti reusi asta intr un scurt discurs.
Sa zicem ca ati hotarat sa voribiti despre emseria voastra sau despre afaceri. Cum ar trebui sa va pregatiti pentru un asemenea discurs? Aveti djea o multime de date pntru acestu subiect. Problema ar fi sa le selectati si sa le puneti in ordine. Nu incercati sa spuneti totul in trei minute. Nu e posibil . Ar fi o prezentare prea schematica , incompleta. Luat I un singur punct al discursului pe care sa l prezentati pe larg. De ex., de ce n ati povesti cum ati ajuns sa lucrati intr un anumit domeniu? Dati un aspect uman relatarii, acreati imaginea vietii reale, bazate pe experienta.
Daca va opriti la aspectele tehnice ale slujbei pe care o aveti, ele pot deveni cu usurinta neinteresante penru ceilalti. In schimb, cand este vorba despre oameni si personalitati - cu greu puteti da gres.
Si , mai presus de toate, discursul nu trebuie sa fie o predia abstracta. Ar fi plictisitor. Trebuie sa cuprinda cat mai multe exemple si afirmatii generale. Ganditi va la cazui concrete pe care le ati intalnit si la adevarurile fundamentale pe care considerati ca aceste intamplari le ilustreaza.
Cand va pregatiti discursul, analizati va publicul .Ganditi va la ce si doreste acesta. Uneori, asta inseamna ca efectul discursului este sigur. Un discurs trebuie pregatiti in spirit selectiv. Adunati o suta de gandrui si renuntati la nouazeci dintre ele. Aduanti mult mai mult material, mult mai multe informatii decat ati putea folosi. Faceti asta pentru a avea mai multa incredere in voi, pentru a va simti stapani pe situatie, pentru efectul spiritual si sufletesc, dar si pentru forma discursului. "Am pregatiti sute de agenti de vanzari, barbati si femei, agetni comerciali si specialisti in demonstratii, si principala slabiciune pe care am descoperit o in majoritatea cazurilor a fost incapacitatea acestora de a intelege importanta de a sti totul despre produsele pe care le prezinta si asta inca inainte de a incepe sa le vanda."
Toate aceste date nu ti le insuseti spre binele clientului, ci spre binele tau. Daca iti cunosti produsul de la A la Z, vei avea un sentiment greu de descris fata de acesta. Vei fi atat de motiva tpozitiv, atat de stapan pe situatie si vei actona fara greseala;aceasta atitudinte de va transforma intr un vanzator irezistibil.
El stia dint ro lunaga experienta ca lucrurile care merita descutate sante cele despre care ai cele mai multe date, in exces chiar - cu mult mai multe decat apuca vorbitorul sa spuna.
Adevarata pregatire consta in cautarile interioare, in asamblarea si organizarea propriilor ganduri, in cultivarea propriilor convingeri.
|
