Bani sau Putere?
Sa presupunem ca am fi in stare sa rezolvam a problema urgenta cu care se
confrunta o mare firma internationala si ca am cere pentru acest serviciu
10.000 $. Ni s-ar da acesti bani? Probabil ca da. De ce?
Dar daca am cere aceeasi suma pentru a dactilografia un text? Probabil ca nu.
De ce? Si totusi, daca acel text ar fi un contract vital, care trebuie scris
intr-o limba pe care nimeni n-o cunoaste in afara de noi, ni s-ar plati suma
ceruta? Probabil ca da. De ce?
Altceva: sa presupunem ca cerem 5.000 $ pentru un medicament care, de obicei,
poate fi cumparat din orice farmacie cu 5 $. Ne-ar da cineva 5.000 $? Probabil
ca nu. De ce? Dar daca acest medicament ar putea salva viata potentialului
cumparator si ne-am gasi, de exemplu, pe un vapor, ne-ar plati? Probabil ca da.
Inca o data, de ce?
Ce se ofera, in aceste tranzactii, in schimbul banilor? Orice student la A.S.E.
ar raspunde ca marfuri sau servicii, dar, imi pare rau, nu acesta 333v212d este
raspunsul. Daca nu ma credeti, sa vedem urmatoarea situatie:
sa presupunem ca, lasdnd deaparte orice morala, ne hotaram sa iesim in strada
si sa cerem primului trecator mai bine imbracat niste bani (pe care stim ca ii
are!), amenintandu-l cu un pistol. O sa ne dea banii? Probabil ca da. De ce?
Dar daca-i intrebam pur si simplu, fara nici a amenintare, ni-ar da? Probabil
ca nu. Din nou, de ce?
Care mai e, in acest caz, marfa sau serviciul care se tranzactioneaza?
Un nou an a inceput. Si, ca de obicei, la inceput de an fiecare dintre noi si-a
propus sa atinga o serie de obiective. Cele mai multe objective sunt de genul
"ma voi lasa de fumat", "voi face sport", "voi sta mai
mult cu familia", "voi invata o limba straina", ,'voi invata sa
lucrez cu calculatorul" s.a.m.d.
Dar, daca ar trebui sa pun pariu asupra objectivului principal vizat de marea
majoritate a oameniior, n-as avea nici o indoiala: "voi face mai multi
bani!" Si aici am o intrebare: de ce vreti sa faceti mai multi bani? Daca
vi se pare o intrebare tampita, sa spunem altfel: in conditiile in care banii
pot veni numai dintr-o sursa exterioara (stat, clienti, patron etc.), de ce ar
trebui sa ni se dea mai multi? Ganditi-va la un raspuns inainte de a continua
lectura acestui articol.
Banii sunt un subject fascinant, la fel ca moartea, dragostea, sexul sau frica.
Acest subject il simtim ca o parte din noi, ne confruntam cu el in fiecare zi,
nu putem scapa de el. Totusi, foarte putini oameni pot spune ca au cu banul un
raport lipsit de semnificatii emotionale.
Pentru unii, banii sunt radacina oricarui rau. Pentru altii sunt sursa oricarei
bucurii. Multi sunt dispusi sa renunte la lucruri mult mai pretioase decat
banii, ca sanatatea sau familia, pentru a obtine mai multi. Altii fac o
legatura intre valoarea propriei persoane si cantitatea de bani pe care o poseda,
altii ii considera un simplu instrument pentru a-si atinge dorintele personale.
Si foarte multi sunt convinsi ca, daca ar avea mai multi bani, fiecare problema
a lor s-ar rezolva imediat. In general, banii sunt o sursa de probleme: daca
sunt putini, nu ne ajung, iar daca sunt multi, ne temem ca-i vom pierde sau
declansam invidia celor care nu au.
Dar ce sunt banii? Orice student la A.S.E. mi-ar raspunde ca banii sunt
"ceva" caruia doua parti sunt de acord sa-i atribuie o valoare pentru
a face mai usoara o tranzactie de bunuri sau servicii. Ar fi interesanta o
discutie pentru a lamuri raportul dintre moneda, valoare, pret etc., dar aceste
lucruri le puteti gasi in orice manual de economie.
Simplificand mult, e suficient sa stim ca banul este o simpla conventie, un
simbol acceptat social despre valoarea unul bun. Cand, in viitorul apropiat,
banii electronici vor fi folositi la orice nivel (vezi Idei de Afaceri nr. 1 si
2/1997), a fi bogat sau sarac va fi similar cu a castiga sau a pierde la un joc
video, si semnificatia simbolica a banilor va fi absoluta.
Oricum, fie ca vor fi de hartie sau electronici, virtuali sau nu, banii ne vor
permite sa avem o casa, mancare, imbracaminte, distractii etc. sau, daca sunt
putini, nu ne vor permite nici macar supravietuirea. Asa ca sa ne intoarcem la
problema noastra initiala:
cum putem face mai multi bani si de ce ar trebui cineva sa ne dea mai multi
bani?
Poate ca unii dintre voi au ramas perplecsi cand, in introducere, am scris ca
ceea ce se schimba in acele tranzactii nu era vreun bun sau vreun serviciu. Dar
ce era? Raspunsul s-ar putea sa va surprinda, dar intelegerea lui va va ajuta
sa iesiti din impas si sa abordati problema banilor intr-un fel mai creativ si
mai eficace.
Ceea ce se schimba cu adevarat in fiecare tranzactie, monetara sau nu, este
PUTEREA. Puterea nu in sens politic, evident, ci in sensul cel mai general al
cuvintului.
Ce este puterea? Este posibilitatea de a face ceva. Iar puterea definita in
raport cu ceilalti este posibilitatea de a satisface o dorinta a altcuiva. Si
cu cat capacitatea de a satisface o anumita dorinta este mai rara si mai
dezirabila, cu atat valoarea ei se ridica. Poate parea un fel ciudat de a privi
lucruile, dar daca reflectati putin, totul devine evident si se lamuresc multe
situatii altminteri de neexplicat. Astfel, cand intrati intr-o pizzerie si
comandati o pizza, tranzactia reala este urmatoarea:
Patronul: Tie iti este foame si eu am PUTEREA de a satisface dorinta ta. Pentru
asta vreau X lei. DacA nu mi-i dai, eu nu iti dau pizza.
Clientul: Tu vrei banii mei. Am PUTEREA de a-ti da acesti bani, daca tu
satisfaci dorinta mea de a manca la un pret pe care eu sa il consider
rezonabil.
Evident, puterea in cazul acesta e relativ slaba: clientul, daca pretul i se
prea mare, poate gasi usor alternative. Dar daca pizzeria aceasta ar fi unica
pe o raza de cateva zeci de kilometri sau ar face o pizza intr-adevar
extraordinara, iata ca puterea patronului ar creste proportional.
Ar fi frumos sa avem spatiu pentru alt exemplu, dar cred ca fiecare poate sa-l
gaseasca singur (mai ales pentru ca, asa cum am zis, toate tranzactiile sunt
tranzactii de putere).
In concluzie, daca vreti sa faceti ma multi bani, ceea ce intr-adevar trebuie
sa va procurati este PUTEREA. Si, amintindu-ne ca am definit puterea drept
capacitatea de a satisface o dorinta a cuiva pentru a obtine in schimb o
valoare monetara, o sa va dati seama ca fiecare dintre voi detine mai multa
putere decat crede. Asa ca intrebarea cu care va las este: "Cum pot folosi
talentul meu, capacitatile mele si inventivitatea mea pentru a avea PUTEREA de
a satisface dorintele potentialului client (care client, atentie, poate fi
oricine: un cumparator, un partener de afaceri, ba chiar si seful meu care
asteapta de la mine ceva)?" Reflectati!
|
