NLP (Programare Neuro-Lingvistica)
Ce este programarea neuro lingvistica?
Definitia oficiala a notiunii de programare neuro lingvistica, este "studiul structurii experientei subiective si a tot ceea ce implica".
Intr-un limbaj mai putin criptic, semnifica faptul ca, in baza recentelor d 17417u2013r escoperiri ale neurobiologiei, ale psihologiei cognitive si ale lingvisticii s-a gasit un mod eficace si complet de a detecta si utiliza modeluri de excelenta
Care este legatura cu cele prezentate anterior? Una dintre cele mai mari dificultati de a ne insusi o anumita deprindere consta in a intelege exact care sunt procesele mentale care stau la baza acesteia.
In anii '70, Richard Bandler, un matematician si John
Grinder, un lingvist, au decis sa studieze cei mai buni psihoterapeuti din lume
pentru a descoperi exact ceea ce faceau din acestia sa fie cei mai buni.Ei
si-au dat seama ca rezultatele obtinute in cursul sedintelor terapeutice nu
aveau nici o legatura cu teoria, ci depindeau de niste strategii mentale care
erau folosite instinctiv.Aceste strategii puteau fi deci descoperite prin
tehnici particulare de studiu si observate, dar marea intuitie care a
determinat succesul p.n.l. a fost ca aceste deprinderi puteau sa fie
"instalate" (de unde si numele de programare) la alti terapeuti nu
tot atat de dotati. O data perfectionat mecanismul de studiu si instalarea
strategiilor mentale care stau la baza fiecarei abilitati, era inevitabil ca
cei doi sa aplice acelasi sistem si in alte domenii, studiind de exemplu cei
mai buni manageri, politicieni, parinti, actori etc., avand in minte convingerea
ca, daca o persoana obtine rezultate mai bune decat majoritatea, inseamna ca
face ceva deosebit; daca acest lucru poate fi descoperit si studiat
("diferenta care face diferenta"), poate sa fie si invatat.
Rezultatul acestor studii il constituie o serie de tehnici extraordinar de
eficace, care, dincolo de partea strict psihoterapeutica, privesc:
- imbunatatirea
capacitatilor de comunicare;
- tehnici de "hipnoza ascunsa";
- tehnici de "lectura interlocutorului";
- tehnici de vanzare si negociere performante;
- o serie de tehnici mentale pentru imbunatatirea propriilor performante;
- tehnici de motivare si automotivare;
- tehnici pentru atingerea obiectivelor personale si profesionale;
- tehnici pentru imbunatatirea performantelor atletice.
Cateva principii de baza care stau la baza NLP:
1) " Harta nu este teritoriul". Aceasta celebra afirmatie a lingvistului Kozybsky sta la baza intregii munci de cercetare a NLP. Reprezentarea lumii nu este lumea in sine ci o harta subiectiva a lumii. Noi nu putem inmagazina toata informatia primita din lumea exterioara, astfel ca, in mod necesar, trebuie sa facem o "harta" a realitatii, care ne ajuta sa ne miscam in aceasta realitate. Atunci cand apare o problema, solutia nu trebuie cautata in lumea exterioara, ci in remedierea unei erori de pe "harta" noastra.
2) Imaginea realitatii se formeaza prin intermediul impulsurilor senzoriale si fiecare dintre noi are un sistem de reprezentare senzorial predominant (vizual, auditiv, chinestezic etc.), care poate fi descoperit si folosit. In NLP acesta se mai numeste si modalitate.
3) Pentru a comunica eficient cu ceilalti, trebuie sa descoperim continutul si dominantele "hartii" lor si canalul lor senzorial preferat.
4) Majoritatea indivizilor dispun deja de toate resursele de care au nevoie. Singura dificultate consta in a le pune in joc la momentul oportun si la locul potrivit.
5) Din punct de vedere al coerentei logice, fiecare comportament poate fi considerat drept eficient, util in contextul in care el se desfasoara si in spatele lui exista mereu o motivatie: fiecare persoana actioneaza in modul cel mai bun pe care il cunoaste pentru a-si atinge scopurile (care pot fi inconstiente), utilizand informatiile continute in a sa "harta a lumii". Fireste, daca informatiile nu sunt corecte, nici rezultatele nu vor fi cele dorite.
6) Fiecare comportament este determinat de o stare mentala: deci, decāt a insista cu noi insine sau cu ceilalti pentru a obtine un anumit comportament, este mult mai eficient a ne concentra asupra crearii starii mentale care determina comportamentul acesta.
7) Nu poti sa nu comunici. Orice comportament comunica ceva, asa ca, independent de vointa noastra, trimitem constant mesaje catre lumea exterioara.
8) Semnificatia comunicarii este raspunsul primit in urma comunicari si nu intentia (ideea) ce se vrea a fi trimisa.
9) Daca nu obtinem raspunsul dorit, este clar ca trebuie sa schimbam ceva in "harta" noastra sau in strategia comunicarii.
10) Nu exista esec, exista doar "feedback" (sau rezultate); ceea ce noi numim esec este pur si simplu un rezultat care difera de asteptarile noastre, dar care, oricat de greu ne vine sa recunoastem, nu este decāt produsul strategiei noastre. Reyultatul este intotdeauna pozitiv, chiar daca nu duce la nimic bun acesta mareste experienta personala.
12) In general, daca cineva stie sa faca ceva intr-un interval rezonabil de timp, acel ceva poate fi modelat si invatat de ceilalti.
|
