Pentru realizarea unui prospect vom tine seama de un principiu important: cu cât este realizat mai profesionist, cu atât mai mare este efectul pe care îl produce prospectul asupra cititorului sau privitorului.
Un rol important îl are originalitatea prospectului. Un prospect bun comunica tot ceea ce este util de stiut si permite prezentarea unor informatii seci într-un mod care sa îl faca atragator si usor de urmarit, cât si creator de imagine.
Cea mai convenabila forma de realizare este procedura "do-it-yourself", adica "realizeaza-l tu însuti". Pentru aceasta, nu aveti nevoie decât de cunostinte de baza si de un calculator. Un simplu program de editare (de ex. MS-Word) este suficient pentru realizarea textului si pentru tehnoredactare. Copiile se pot face la orice centru de copiere sau acasa.
Fotografiile pot fi realizate astazi cu orice aparat de fotografiat digital, dupa care le prelucrati în calculator, fiindca nu este ceva complicat.
Însa în orice oras mai mare exista firme (graficieni) care pot sa va ofere un produs convenabil ca pret si pe gustul dvs.
La realizarea unui prospect (al gospodariei) trebuie sa aveti grija la:
format
culoare
hârtie
text
caractere
fotografii/imagini
Formatul este indicat în norme standard. Cine este dispus sa taie si sa împatureasca pliante sau sa plateasca tipografia ori centrul de copiere pentru astfel de operatiuni, poate alege si un format mai deosebit. În general, cel mai bun este formatul A 4, fiindca nu ridica probleme si se poate realiza ieftin în centre de copiere si tipografii.
Formatul A 4 poate fi împaturit pe lung sau pe la 232c28c t, obtinându-se astfel un alt format.
Formatul A 4 împaturit
pe lat o data - se obtine un format mai mic, A 5
pe lat de doua ori - spre interior si spre exterior, asa încât se obtine un Leporello (armonica), adica asa cum se împatureste hârtia pentru a fi introdusa în plic. În functie de structura, textul poate fi împartit în asa fel încât fiecare coloana sa se refera la un alt subiect.
Pentru prospect trebuie aleaga o culoare cu care se pot identifica gospodaria si produsele. Paleta de produse, indicatoarele, materialele publicitare (fluturasi, afise) trebuie sa aiba aceeasi culoare. Utilizarea aceleeasi culori pe o perioada mai lunga de timp are efect asociativ, adica gospodaria si produsele vor fi asociate cu culoarea respectiva sau, cu alte cuvinte, culoarea aceea le va aminti consumatorilor de gospodarie si produsele acesteia.
Trebuie folosita hârtie ecologica, fiindca nu doar în agricultura, ci si în afara acestei activitati mergem pe calea ecologica.
Pentru a avea credibilitate ca producator BIO trebuie ca aspectul ecologic, al protectiei mediului sa fie evident în tot ceea ce facem.
Cea mai buna hârtie pentru c pii este cea de 100g sau 120g (scrie pe ambalajul oricarui top de hârtie pentru copiat). Hârtia pentru copiat obisnuita are greutatea de 80g, asa încât este prea subtire. Totusi, cea de 80g se preteaza pentru fluturasi si afise A3.
Textul ales trebuie sa fie usor de citit si de urmarit. De aceea, este nevoie de mare atentie la structurarea textului si la împartirea pe paragrafe. Mai bine paragrafe mai scurte, decât unele prea lungi si obositoare. Mai putin înseamna mai mult!
Stilul trebuie sa garanteze urmarirea, cu usurinta, a textului si sa-l motiveze pe cititor sa continue lectura.
Încercati sa comunicati cât mai multe cu cât mai putine cuvinte - sa stiti ca se poate!
Nu folositi formulari care sa exprime platitudini si nici expresii ieftine!
Dumneavostra, gospodaria dvs., produsele dvs. faceti parte din miscarea pentru o agricultura organica si dispuneti de suficiente noutati surprinzatoare si interesante, care ar putea genera entuziasm!
Iata câteva propuneri:
Formulati propozitii scurte, usor de înteles.
Evitati folosirea unui numar mare de stubstantive. Înlocuiti-le cu verbe, deoarece acestea dinamizeaza textul (AsA NU: Situarea gospodariei noastre în mijlocul .; AsA DA: Gospodaria noastra se afla în mijlocul.).
Faceti economie de adjective. Evitati superlativele! Altfel riscati ca si "cele mai sanatoase" fructe si "cea mai frumoasa" gospodarie sa genereze o atitudine de respingere la cititor. Superlativele înseamna întotdeauna si exagerare.
Atentie la termenii de specialitate: putem fi siguri ca adresantul îi cunoaste sau este nevoie de explicatii?
Caracterul obiectiv sau spiritual al textului se stabileste numai de catre fiecare individ în parte, de perceptia acestuia.
Luati ca exemplu prospectele altor producatori BIO sau întrebati la asociatiile pentru agricultura organica, fiindca adesea au astfel de modele de text. De asemenea, internetul si diferitele pagini electronice despre agricultura organica ofera multe posibilitati pentru realizarea de texte.
1.4.3. Continutul - cele sase întrebari relevante
Cel mai frumos si cel mai scump prospect nu are nici un efect daca nu este bun continutul.
Cele sase întrebari utile pentru formularea textului sunt:
cine?: gospodarul/familia
unde?: adresa, situarea
prin ce? modul propriu de reprezentare a gospodariei: marca, nume
ce?: produse
când?: programul de functionare
cum?: productie/control
Prin raspunsul la cele sase întrebari obtinem cele mai importante informatii pentru consumator, respectiv pentru prospectul despre gospodaria noastra.
organic controlat
nou Regulament UE (834/2007)
cu certificare
înalta siguranta a produselor (fara OMG)
calitate clasa I
gust / placere (de ex. prin prelucrare atenta)
realizare manuala
local & regional
cai de transport scurte
mediu curat
produse sanatoase
traditional
român(esc)
protectia mediului
bunastarea animalelor
dumneavoastra & familia dvs. & principiile dvs. în raport de agricultura BIO & regionalitate
Conditia pentru a avea o coperta reusita este realizarea clara a acesteia.
Cel mai bine este sa alegeti un element care sa capteze atentia, care sa transmita ceea ce este cel mai important despre gospodarie cu ajutorul câtorva semne usor de retinut si a unui scurt text.
În general, se recomanda folosirea unui text scurt si a mai multor fotografii.
Deoarece prospectul trebuie citit, este bine ca scrisul sa fie lizibil. Literele nu trebuie sa fie cu înflorituri, fiindca afecteaza fluenta în mod negativ. În schimb, pentru titlu se pot alege caractere care sa trezeasca interesul. - Nu se recomanda folosirea a mai mult de un font!
Fotografia analoga facea mari probleme pentru procedura "do-it-yourself", însa în epoca fotografiei digitale nu ar trebui sa mai fie mari probleme. Cu un aparat digital se pot obtine imagini bune, copiabile si usor de prelucrat pe calculator. Iar cu putin exercitiu sau daca urmariti instructiunile, puteti sa le importati fara nici o problema în orice fisier Word.
1.6.3. Primi pasi importanti la elaborarea prospectului:
Alegeti marimea si formatul. Doriti un prospect cu mai mult pagini, format A 4, sau doar un pliant în forma de armonica? Pentru început, este bine sa va notati primele informatii si date necesare pe câteva coli de hârtie. Numarul de coli va va indica marimea minima a prospectului dvs.
1.6.3.2. Structurarea
Ce doriti sa spuneti?
Cum doriti sa spuneti?
Cum sa fie repartizarea pe pagini?
Putin text si multe fotografii?
Multe fotografii si putin text?
Sau numai text?
Aflati numarul de pagini care rezulta daca:
Instructiuni pentru realizarea unui fluturas
(sau pentru reclama prin posta)
Fluturasii sunt instrumente publicitare care pot fi plasate usor si în locul dorit. Se preteaza pentru actiunile publicitare, pentru a prezenta simplu informatii, respectiv oferte. De obicei, formatul lor este A 4, putând fi folositi pe ambele parti.
Alaturi de corespondenta publicitara sau de fluturas puteti sa adaugati un bonus/bon valoric - la urma urmei, nu vizati doar clientii, ci si persoane care s-ar putea arata interesate. Acest demers va va reusi, de exemplu, cu rmatoarea completare: "Informati-va fara sa va creati nici o obligatie!" - "Veniti personal!" - "Veniti sa va faceti o impresie personala despre noi!"
Exemple:
Nu va temeti de mult text
Cu cât este mai mic mijlocul publicitar, cu atât se poate include mai mult text, fara a pierde din efectul reclamei. În felul acesta, nu se pierde, ci este folosit optim un spatiu publicitar valoros.
Explicati oferta dvs. si informati-va clientii despre toate avantajele. Daca cineva doreste si vrea sa cumpere ceva, persoana vrea sa stie exact despre ce este vorba.
Rezervati o jumatate de pagina pentru elementul marcant, respectiv pentru a atrage atentia, fie grafic, fie cu un titlu frapant.
Fluturasul/corespondenta publicitara trebuie sa aiba un element grafic central
Încercati sa faceti reclama "altfel decât ceilalti" - "BIO" transmite un mesaj special, atragator si la moda!
Fluturasul/corespondenta publicitara este ideala pentru:
o deschiderea unui nou magazin/a unei noi firme...
o "prima oara"
o "se gaseste din nou"
o Trimiteri la subiecte bio-relevante (prelegeri, degustari, serbari)
o prezentarea unui produs, respectiv a unei firme/afaceri
Pretul expeditiilor postale cu caracter publicitar se stabileste dupa greutate. Aveti grija sa nu depasiti limitele de greutate. Imprimanta dvs. va poate fi de mare folos. În functie de marime, numarul de pagini si tipul de hârtie, imprimanta va poate calcula greutatea totala a materialelor pe care doriti sa le tipariti.
Aveti grija sa nu planificati realizarea unui fluturas/unei corespondente postale în perioada în care si alte firme fac acelasi lucru (de obicei, la început de sezon sau înainte de mari sarbatori).
Fluturasul/corespondenta publicitara trebuie sa îndeplineasca aceleasi cerinte ca anuntul publicitar. Adica trebuie sa atraga atentia si trebuie sa se detaseze de concurenta.
Fluturasii/corespondenta publicitara prezinta aceeasi structura ca Direct-Mailing-ul. Singura diferenta consta în faptul ca nu cunoasteti destinatarul mesajului publicitar. În Mailing stiti dinainte, cui îi veti scrie, asa ca puteti sa personalizati textul. În cazul fluturasului/corespondentei publicitare nu este cazul. Cu toate acestea, trebuie sa faceti în asa fel încât sa generati o reactie: adica sa vi se raspunda, respectiv sa vi se trimita ceea ce ati solicitat ori persoanele sa intre în magazinul dvs. cu bonul valoric.
Daca alocati mult spatiu pentru text si grafica, veti avea un mare dezavantaj: adesea se crede ca trebuie comunicate toate subiectele, avantajele sau informatiile, oricât de neimportante ar fi. Însa tocmai aceasta este "moarte sigura pentru publicitate". Concentrati-va pe câteva avantaje si prezentati-le în cele mai stralucitoare culori. Nu uitati enuntul principal si nu va pierdeti în detalii.
2) Instructiuni pentru realizarea unui afis
Publicitatea cu afise are deja o traditie îndelungata. Dinainte de a exista anunturile publicitare, informarile si noutatile au fost facute publice prin afise. Asa cum se proceda pe vremuri, se lucreaza si astazi cu afisele. Afisele se folosesc cu succes si în epoca internetului, pentru tot felul de produse, servicii si preocupari. Mare, colorat si eficient.
Ca în cazul tuturor mijloacelor publicitare, trebuie respectate câteva reguli de baza si în cazul afisului, deoarece nu produce un efect asemanator anuntului publicitar, adica atunci când îl avem în fata ochilor, ci numai daca facem câtiva pasi înapoi.
Întrebarea principala:
Câta informatie trebuie sa fie plasata în afis, în ce marime si loc din afis trebuie sa se gaseasca, pentru a avea succes?
Elementele prea multe si de dimensiuni prea mici fac afisul ineficient!
IMM-urile prefera arareori si în numar foarte mic reclama prin afise. Pe termen scurt si mediu, afisul este un mediu publicitar foarte convenabil. Uneori sunt suficiente si eficiente câteva zeci de afise. În plus, nu consta atât de mult ca anunturile obisnuite din publicatiile locale si regionale.
Pentru reglama cu buget redus nu sunt utile afisele mari, ci cele mijlocii si mici. Marimile uzuale sunt formatele A 2 sau A 1, care se gasesc în orice centru de copiere mai bun. La fel de bine se preteaza si formatul A 3, pentru a produce ieftin si a afisa convenabil (de ex. în imediata apropiere a firmei).
Acesta este cel mai important aspect, afisul trebuie sa "functioneze" în câteva clipe. De aceea, trebuie sa contina doar elemente care pot fi percepute foarte rapid. Regula importanta: titlul trebuie sa aiba cel mult sapte cuvinte, iar mesajul imaginii treubie sa poata fi înteles rapid.
Este nevoie de un element care sa capteze atentia.
Indiferent ca alegeti o fotografie, o grafica neobisnuita un logo atrgatator, afisul dvs. trebuie sa aiba un element central optic, care sa atraga privirile.
Afisele mari nu se preteaza pentru mult text.
Adesea, privitorul este prea departe si trece prea repede pe drum, pentru a putea recunoaste un text cu litere de-o schioapa. Limitati-va la titluri mari. Nu folositi fonturi cu linii subtiri, ci selectati caractere îngrosate pentru titluri.
Acest lucru este valabil pentru toate mijloacele publicitare. Cu cât este mai mic mijlocul publicitar, cu atât mai mult text încape în spatiul acestuia. Cele mai mici mijloace publicitare sunt anunturile cu text, fara alte elemente. si în cazul afiselor dintr-o bucata (de ex. afisele pentru concerte) se foloseste mai mult text. Cu toate acestea, continua sa fie valabila regula: mai putin înseamna mai mult. Principalul avantaj trebuie sa reiasa clar. Daca doriti sa anuntati un eveniment, încercati sa gasiti un slogan/motto, asa încât oamenii sa îl asocieze cu evenimentul. Frazele lungi, precum si explicatiile nu sunt eficiente într-un afis.
Titlurile "într-un cuvânt" sunt ideale:
Bio a sosit în oras!
Bio în piata
Degustare Bio
Sarbatoarea recoltei Bio
Vizita la gospodaria Bio
Serbarea în gospodaria Bio
Prelegere de specialitate pe tema: cosmetica naturista
Degustare de vin Bio
De aceea, afisul nu va contine prea mult text. Afisul produce efecte prin imagine si grafica. Mai putin înseamna mai mult - introduceti putine elemente, dar elemente usor de recunoscut (imagine, grafica, titlu, logo, adresa, text, anumite date importante). Limitati-va mai ales la o singura afirmatie principala.
Pe afis trebuie sa se întâmpale ceva. Asadar, nu folositi elemente obisnuite, ci fotografii mai putin obisnuite sau texte scurte.
Cinci pâna la zece afise pe drumuri intens circulate, la intrarea în localitati, în piete si zone pietonale pot produce efectul scontat. Ele servesc drept indicatoare sau suport pentru anuntarea anumitor actiuni si evenimente.
Dumneavoastra puteti sa rezervati aceste "vaduri"!
Locurile pot fi rezervate la firmele de afisaj, indicând adresa exacta si amplasamentul afisului dvs. Asadar, merita sa mergeti cu atentie prin oras. Numai ca aceste locuri speciale sunt folosibile doar pentru afise mari, iar locurile selectate de dvs. costa mai mult. Dar daca aveti un numar redus de afise, merita efortul.
Retineti ca locurile cele mai bune pentru afisaj sunt foarte cautate, asa încât s-ar putea sa asteptati destul de mult. Totusi, înregistrati-va pe lista de asteptare. Merita.
Costurile pentru afisaj sunt mult mai mici decât s-ar crede. Afisul pentru un concert costa circa 2-10 euro/saptamâna. Panoul costa între 25-75 euro/2 saptamâni, în functie de marime si amplasament. În aceste conditii, campania publicitara cu ajutorul afiselor este limitata la o perioada de 2-6 saptamâni.
Apelati la graficieni - adesea si la studenti (afisaj în scoli si universitati)
Panouri pentru afise
Locuri pentru afise culturale - în mod special pentru anuntarea evenimentelor culturale. Formatele uzuale sunt de jumatate de coala, 1 coala sau 2 coli. Acestea sunt ideale pentru scopurile noastre.
Cilindrii publicitari
Statii de tramvai, autobuz, metrou
Oficii postale
Cabine telefonice
Gari
scoli
Parohii
Primarie
Medici
În fiecare oras mai mare exista birouri ale firmelor de afisaj. Este suficient un telefon si vi se pot trimite listele de preturi, iar la cerere, listele cu amplasamentele. Solicitati consultanta pentru firma dvs., în functie de bugetul dvs. În general, afisele de tip poster pot fi copiate color în numar mai mic.
În cazul în care aveti produse de marca în unitatea dvs., întrebati furnizorul daca doreste sa participe la finantarea campaniei dvs. cu afise. Redati în imagine unul dintre produsele acelui producator (sau preluati temele actuale ale campaniei publcitare a producatorului - eventual si cu logo si slogan), iar în contrapartida, producatorul preia o parte din costurile de tiparire si afisaj.
Buget redus (Low-Budget): si mai simplu ar fi, daca angrosistul dvs. are afise de rezerva, pe care sa vi le puna la dispozitie. În special producatorii mari de articole de marca ofera detailistilor lor material publicitar, iar uneori chiar si afise. În felul acesta, nu mai trebuie sa tipariti nimic, doar aplicati denumirea sau marca firmei dvs. Daca aveti talent de negociator, ar fi posibila, suplimentar, înca o contributie la acoperirea costurilor.
|
